Sissejuhatus
Auto müümine võib Eestis võtta väga erinevalt aega. Mõni auto leiab ostja kiiresti, teise müük venib nädalateks või isegi kuudeks. Väga palju sõltub sellest, millises seisukorras sõiduk on, kui realistlik on hind, kui hästi on koostatud kuulutus ja kui mugav on kogu müügiprotsess müüja enda jaoks. Kui eesmärk on jõuda tulemuseni kiiremini, tasub mõelda mitte ainult sellele, kuidas autot reklaamida, vaid ka sellele, milline müügiviis on konkreetses olukorras kõige praktilisem.
Paljude inimeste jaoks ei ole kõige suurem probleem mitte ainult ostja leidmine, vaid kogu protsess ise. Tuleb teha pildid, kirjutada kuulutus, vastata kõnedele, saata lisainfot, leppida kokku kohtumisi ja pidada hinnaläbirääkimisi. Kui aega on vähe või kui auto ei ole enam täiesti probleemivaba, võib tavapärane müük muutuda oodatust palju koormavamaks. Seetõttu otsitaksegi võimalusi, kuidas müüa autot kiiremini ja väiksema ajakuluga.
Selles artiklis vaatame, mis aitab auto müüki Eestis päriselt kiirendada, millised vead seda aeglustavad ning millal võib auto kokkuost olla mõistlikum kui tavapärane kuulutusmüük.
Miks auto müük sageli venib?
Paljud müüjad arvavad alguses, et piisab ainult kuulutuse lisamisest ja ostja tuleb ise. Praktikas on olukord keerulisem. Auto müük venib kõige sagedamini siis, kui hind ei vasta turu ootusele, kuulutuses on liiga vähe infot või auto seisukord tekitab palju lisaküsimusi.
Müüki aeglustavad eriti:
- ebarealistlik hind;
- kehvad või vanad fotod;
- puudulik kirjeldus;
- varjatud vead, mis tulevad suhtluse käigus välja;
- liiga aeglane vastamine huvilistele;
- auto keerulisem seisukord, näiteks rike või avariikahju.
Kui mitu neist teguritest esineb korraga, võib müük venida isegi siis, kui auto ise võiks ostjale tegelikult huvi pakkuda.
Kuidas müüki päriselt kiirendada?
Kiirema müügi alus on selgus. Ostja peab saama võimalikult kiiresti aru, mida sa müüd, millises seisukorras auto on ja kas selle hinnatase tundub mõistlik. Mida vähem küsimusi jääb õhku, seda lihtsam on huvilisel otsusele lähemale jõuda.
Auto müüki aitab kiirendada see, kui:
- teed selged ja värsked fotod;
- tood välja põhiandmed kohe alguses;
- kirjeldad auto seisukorda ausalt;
- mainid teadaolevaid puudusi;
- kasutad realistlikku hinnataset;
- vastad huvilistele kiiresti;
- valid müügiviisi, mis sobib sinu ajaga ja auto seisukorraga.
Kui auto on heas seisukorras ja sul on aega müügiga tegeleda, võib tavapärane kuulutusmüük olla täiesti sobiv tee. Kui aga soovid väiksemat ajakulu või auto ei ole enam ideaalses korras, võib mõni teine lahendus olla kiirem.
Milline kuulutus aitab autot kiiremini müüa?
Hea kuulutus ei pea olema pikk, kuid see peab olema informatiivne. Ostja tahab saada kiiresti põhipildi auto kohta. Kui olulised detailid puuduvad, tekib tal kas kahtlus või lihtsalt liigub ta järgmise kuulutuse juurde.
Heas kuulutuses peaks olema:
- mark ja mudel;
- tootmisaasta;
- läbisõit;
- kütusetüüp;
- käigukast;
- lühike, kuid aus seisukorra kirjeldus;
- info hoolduse või remondi kohta;
- märge vigade või puuduste kohta, kui need on olemas.
Kõige suurem viga on püüda auto puudusi varjata. See võib tunduda ahvatlev, kuid tegelikult teeb see müügi aeglasemaks, sest probleemid tulevad suhtluse või näitamise käigus niikuinii välja.
Kui oluline on hind?
Hind on üks peamisi tegureid, mis määrab, kui kiiresti huvi tekib. Kui hind on turust selgelt kõrgem, võib kuulutus jääda seisma isegi siis, kui auto ise on täiesti normaalne. Samas ei tähenda kiire müük seda, et peaksid auto automaatselt liiga odavalt ära andma. Oluline on leida realistlik tase.
Hinda tasub vaadata koos järgmiste teguritega:
- auto vanus;
- läbisõit;
- tehniline seisukord;
- visuaalne seisukord;
- hooldusajalugu;
- konkreetse mudeli nõudlus turul.
Kui eesmärk on müüa kiiremini, peab hind toetama seda eesmärki. Kui eesmärk on testida võimalikult kõrget turgu, võib protsess võtta rohkem aega.
Millal on tavapärane müük aeglasem kui auto kokkuost?
On palju olukordi, kus klassikaline kuulutusmüük ei ole enam kõige praktilisem tee. Näiteks siis, kui:
- sul ei ole aega huvilistega tegeleda;
- auto vajab remonti;
- autol on suur läbisõit;
- sõiduk on pärast avariid;
- soovid müügi küsimuse kiiresti ära lahendada;
- sa ei taha pikka ja ebamäärast müügiprotsessi.
Sellisel juhul võib auto kokkuost olla kiirem lahendus, sest see aitab saada kiiremini esmase hinnangu ja vähendada kogu müügiga seotud lisakoormust.
Kas auto kokkuost tähendab alati väiksemat väärtust?
Mitte tingimata. Väga sageli arvatakse, et kiirema lahenduse valimine tähendab automaatselt halba tulemust. Tegelikult sõltub kõik auto enda seisukorrast, mudelist, vanusest, läbisõidust ja turu huvist. Kiirem müük võib tähendada lihtsalt seda, et valid praktilisema tee, mitte tingimata halvema lahenduse.
Oluline on võrrelda mitte ainult võimalikku hinda, vaid ka:
- kui palju aega müük võtab;
- kui palju energiat see nõuab;
- kui palju lisakulusid võib enne müüki tekkida;
- kui suur on tegelik tõenäosus kiiresti ostjani jõuda.
Mida teha enne otsust?
Enne kui valid, kas minna kuulutuse teed või küsida kokkuostu hinnangut, tasub teha vähemalt järgmised sammud:
- koosta aus ülevaade auto seisukorrast;
- tee värsked pildid;
- pane kirja teadaolevad puudused;
- mõtle läbi, kui kiiresti soovid müügiga tulemuseni jõuda;
- küsi vajadusel esmane hinnang.
See annab palju parema aluse otsustamiseks kui lihtsalt oletamine.
Kokkuvõte
Kui soovid autot Eestis kiiremini müüa, ei ole kõige tähtsam ainult kuulutus ise, vaid kogu müügistrateegia. Selged andmed, aus kirjeldus, head fotod ja realistlik hind aitavad müüki kiirendada. Samas tasub alati mõelda ka sellele, kas tavapärane müük on üldse sinu olukorras kõige praktilisem lahendus.
Kui auto ei ole enam ideaalses korras, kui sul on vähe aega või kui soovid küsimuse kiiremini lahendada, võib auto kokkuost olla märksa lihtsam tee. Kõige mõistlikum on esmalt saada selge pilt auto võimalikust väärtusest ja alles siis otsustada, milline müügiviis on sinu jaoks kõige parem.
Kui soovid teada, milline võiks olla sinu auto võimalik väärtus ja kas kiirema müügi jaoks oleks mõistlikum tavapärane müük või kokkuost, saada auto põhiandmed ja küsi esmast tagasisidet.
