Sissejuhatus

Auto müügiks ettevalmistamine ei tähenda alati kallist remonti või suurt rahalist panust. Väga sageli piisab sellest, kui teed mõned mõistlikud sammud, mis aitavad ostjal autost kiiremini aru saada ning loovad selgema ja usaldusväärsema esmamulje. Mida vähem jääb auto seisukorra kohta küsimusi, seda lihtsam on müügiprotsess edasi.

Paljud inimesed teevad enne müüki ühe kahest äärmusest. Kas ei tee nad üldse midagi ning loodavad, et ostja vaatab kõik puudused lihtsalt mööda. Või vastupidi, kulutavad enne müüki liiga palju raha, lootuses et kõik tehtud investeeringud tulevad müügihinnas tagasi. Praktikas on kõige mõistlikum lähenemine tavaliselt kusagil nende kahe vahel.

Kui soovid autot müüa rahulikuma, selgema ja praktilisema protsessi kaudu, tasub enne müüki keskenduda sellele, mis aitab:

  • näidata auto tegelikku seisukorda ausalt;
  • parandada üldmuljet;
  • vähendada ostja kõhklusi;
  • lihtsustada kuulutuse koostamist;
  • kiirendada kogu müügiprotsessi.

Esmamulje loeb rohkem, kui arvatakse

Auto müügil on esimene mulje väga tähtis. Ostja ei tee järeldusi ainult tehniliste andmete põhjal, vaid ka selle järgi, millise üldise tunde sõiduk jätab. Kui auto on väga määrdunud, salong korrast ära ja pildid kehvad, tekib automaatselt küsimus, kas sama hooletu suhtumine on olnud ka hoolduses.

Seepärast tasub enne müüki teha vähemalt elementaarne korrastus:

  • pesta auto väljast puhtaks;
  • puhastada salong;
  • eemaldada isiklikud asjad;
  • teha pagasiruum korda;
  • pesta aknad;
  • vaadata üle, et fotodel ei jääks auto lohakasse seisukorda.

See ei muuda autot tehniliselt paremaks, kuid muudab selle palju arusaadavamaks ja usaldusväärsemaks.

Mida tasub enne müüki kindlasti kontrollida?

Enne müüki tasub auto rahulikult üle vaadata ja mõelda mitte omaniku, vaid ostja pilguga. Küsi endalt: millised puudused hakkavad kohe silma ja millised küsimused võivad ostjal tekkida?

Kasulik on kontrollida:

  • kas kõik tuled töötavad;
  • kas armatuurlaual põlevad hoiatustuled;
  • kas rehvid on mõistlikus seisus;
  • kas salong on terve ja puhas;
  • kas autol on nähtavaid kahjustusi või roostet;
  • kas võtmed ja olulised dokumendid on olemas.

Selline ülevaatus aitab sul hiljem kuulutuses täpsem olla ja vähendab ebamugavaid üllatusi müügiprotsessi käigus.

Kas kõik vead tuleb välja tuua?

Jah, kindlasti tasub teadaolevad puudused välja tuua. Väga paljud müüjad kardavad, et kui nad ausalt vigadest räägivad, siis huvi kaob ära. Praktikas juhtub tihti vastupidi. Aus kirjeldus aitab vältida valesid ootusi ja säästab aega, sest ühendust võtavad pigem inimesed, kes mõistavad, mida nad vaatama tulevad.

Eriti tasub mainida:

  • tehnilisi probleeme;
  • avariikahjustusi või remondijälgi;
  • roostet;
  • mittetöötavaid lisasid;
  • suuremat kulumist;
  • puuduvat ülevaatust või muid praktilisi nüansse.

Puuduste varjamine võib lühikeseks hetkeks tunduda kasulik, kuid tegelikult teeb see müügi aeglasemaks ja keerulisemaks.

Kas enne müüki tasub midagi remontida?

See sõltub puudusest. Kõik vead ei vaja enne müüki parandamist. Kui tegemist on väikese ja odava probleemiga, mis jätab auto väga lohakasse seisu, võib selle kõrvaldamine olla mõistlik. Kui aga küsimus on suuremas remondis, ei pruugi kulu müügihinnas tagasi tulla.

Enne remondi tegemist tasub mõelda:

  • kas see puudus mõjutab auto väärtust palju;
  • kas ostja peab seda kriitiliseks;
  • kui kallis on remont;
  • kas tehtud kulu võib müügihinnas tagasi tulla;
  • kas oleks mõistlikum müüa auto olemasolevas seisus.

Paljudel juhtudel on targem teha vaid elementaarne korrastus, mitte hakata enne müüki suuri summasid sisse panema.

Head fotod on osa ettevalmistusest

Auto müügiks ettevalmistamine ei lõpe pesu ja korrastamisega. Väga suur osa tulemusest sõltub sellest, millised pildid sa kuulutusse paned. Kui pildid on tumedad, udused või tehtud juhuslikult, ei aita isegi korralik auto huvi tekitada.

Heade fotode jaoks:

  • pildista autot päevavalguses;
  • tee pildid mitmest nurgast;
  • näita salongi;
  • näita pagasiruumi;
  • pildista vajadusel ka puudusi ausalt;
  • väldi segast tausta ja liigseid objekte kaadris.

Mida selgem on visuaalne pilt, seda vähem tekib ostjal lisaküsimusi.

Dokumendid tasub enne müüki üle vaadata

Enne müüki tasub kontrollida, et vajalikud dokumendid ja info oleksid olemas. Kui hakkad neid alles huvilise leidmise järel otsima, muudab see kogu protsessi kohmakamaks.

Mõistlik on enne müüki üle vaadata:

  • registreerimistunnistus;
  • võtmete arv;
  • hooldusajalugu, kui see on olemas;
  • info viimaste hoolduste või remonditööde kohta.

Mida paremini on auto dokumentaalne pool korras, seda kindlam on ka suhtlus ostjaga.

Kuulutuse tekst tuleb samuti ette valmistada

Hea ettevalmistus tähendab ka seda, et sul on auto kohta lühike ja aus kirjeldus olemas juba enne kuulutuse avaldamist või enne, kui hakkad seda kokkuostu jaoks pakkuma. Kirjeldus ei pea olema pikk, kuid see peab olema selge.

Hea kirjeldus sisaldab:

  • auto põhiandmeid;
  • lühikest selgitust seisukorra kohta;
  • olulisi plusse;
  • teadaolevaid puudusi;
  • infot, mis aitab ostjal kiiremini otsustada.

Kui kogu info on sul enne müüki olemas, on ka hilisem suhtlus lihtsam ja kiirem.

Kokkuvõte

Auto müügiks ettevalmistamine ei tähenda, et peaksid tegema sellest “uue auto”. Kõige tähtsam on muuta sõiduki seisukord ostjale võimalikult selgeks. Puhas auto, korrastatud salong, aus kirjeldus, head fotod ja vajalikud dokumendid aitavad palju rohkem kui juhuslik enne müüki tehtud kulutamine.

Kui auto ei ole enam ideaalses seisukorras või kui sa ei taha tegeleda pika tavapärase müügiga, ei pruugi suur ettevalmistus olla üldse vajalik. Sellisel juhul on mõistlikum keskenduda täpsele infole ja küsida esmast hinnangut olemasolevale seisule.

Kui soovid teada, milline võiks olla sinu auto võimalik väärtus praeguses seisus, saada põhiandmed ja küsi esmast tagasisidet.